如何創業第一次就上手?10個創業成功要素了解創辦人如何創業成功

更新日期:7 天前


如何創業第一次就上手?用10個創業成功要素,了解如何創業成功

正在閱讀本篇文章的創業者們,無論您創業的原因是什麼,無論您現在在創業的哪個階段,大家一定都有一個共同的目標,就是「這次創業一定要成功」,但創業是一條失敗率高達 97% 的道路,如何創業第一次就上手?創業怎麼開始?如何創業成功?如何從一個點子到上市上櫃?透過文章介紹,了解每個創業者都應該要具備的10個創業成功要素。





內容目錄

1. 如何創業第一次就上手?重點是擁有企業家思維

2. 自我創業評估,創業者必備的10個創業成功要素
 2-1. 擁有創造「錢」的思維
 2-2. 學會創造「正向現金流」
 2-3. 創造可行的「商業模式」
 2-4. 擁有「募資計畫書」與「營運計畫書」
 2-5. 了解「資本運作」與「股權架構」
 2-6. 擁有「募資」的能力
 2-7. 輕鬆「面對創投」
 2-8. 要有「未來五年計劃 」
 2-9. 更「了解自己」適不適合創業
 2-10. 清楚知道自己事業的「勝率」

3. 想創業沒方向?用創業成功故事了解青年創業方向指南
 3-1. 輕資本
 3-2. B2B
 3-3. 可被SOP化




如何創業第一次就上手?重點是擁有企業家思維



在開始之前我們先聊聊一般創業者與企業家有什麼不同,簡單來說,一般創業者是用產品思維來思考如何創業,而企業家則是以資本思維來思考如何創業;我們在創業的時候,通常都會打算先花一筆錢來研發產品,等到產品做出來後才會開始販售,而在這個過程中往往會先燒掉一筆錢,在販售的過程有可能因為顧客的反饋,又花上一筆錢做優化或客製化,導致都還沒開始賺錢就已經先投入一大筆成本,讓公司處於虧損的狀態,這不僅給創業者帶來極大的壓力,也會讓潛在投資人避之唯恐不及,最後面臨公司倒閉或因為虧損造成公司估值大跌而被投資者佔掉大部分的股權。




而資本思維中很重要的一點是『現金流』的概念,如何在公司開始營運前就創造正向現金流?如何運用正向現金流、負債與支出去投資資產,讓資產為公司創造更多的正向現金流?這是身為企業家最需要思考的議題之一,所以,在我們投身創業之前,不妨先試著理解、嘗試,並設計出可以產生正向現金流的商業模式,再開始創業之路,以免賠了夫人又折兵。





自我創業評估,創業者必備的10個創業成功要素



許多創業者都認為只要有一個好的產品,就一定會有消費者願意購買;只要有一個足夠大的市場,乘以假想的金額與假想的成交率所得出的「假的」市場規模,就會有投資人願意投資,若是沒有人願意購買您的產品,這些預估數字都是假議題,在創業的路上也難以成功,本篇整理出 10 個創業成功的要素,讓創業者可以少走冤枉路,更快地往成功的道路前進:




1.擁有創造「錢」的思維

想要創業成功的第一要務,就是學會跟錢做好朋友,不管做什麼事,下任何的決策,一定要敢談錢,拋開談錢就覺得俗氣的想法,隨時隨地把錢掛在嘴邊,若是擔心自己沒自信談錢,不妨閱讀 T. Harv Eker 的著作《有錢人想的和你不一樣》,來增強自己對於錢的意識。




2.學會創造「正向現金流」

企業家最重要的財務觀念就是要學會如何創造正向現金流,這裡會帶到 6 個非常重要的詞,分別是收入、支出、資產、負債、現金、流向,一個成功的企業家需要知道如何創造資產來產生收入,進一步要學會如何用負債與支出購買更多的資產來產生更多的收入,最後讓企業變成自動運轉的系統,若想要學習更多的財務觀念,可以參考羅勃特.清崎與會計師湯姆.惠萊特合著的《富爸爸:有錢人為什麼越來越有錢?》。




3.創造可行的「商業模式」

一個可行的商業模式,要能夠清楚表達公司與客戶、供應商的關係以及錢的流向,必須有至少 10 位的付費客戶來驗證 SOP 是否可行與能夠確實創造正向現金流,最後必須要能夠自動運轉,讓創業者即使不在團隊內也能一直冒出錢來。




4.擁有「募資計畫書」與「營運計畫書」

募資計畫書最重要的是在表達創業者願意扛起上市大旗的決心;而營運計畫書需要回到現實面,如何在有限的時間、空間與資源內完成接下來每一步要完成的 KPI。




5.了解「資本運作」與「股權架構」

創業者需要清楚知道自己商模創造的錢的特性,是一次性收入還是經常性收入?如何運用經常性收入與一次性收入創造槓桿來讓公司取得最大的利潤?而股權架構應該如何設計?要發幾股?要釋出多少股份募多少錢,如何確保自己擁有絕對控制權?與共同創辦人的股份有如何安排?這些都建議要在開始創業前就先有自己版本的答案。




6.擁有「募資」的能力

創業者必須擁有募資與銷售能力,簡單說就是要成為演說家,講師與演說家最大的差別在於,講師是在做說明,而演說家是在證明,只要拿出證明就無需說明,重點不在於有多少聽眾,重點在於您的演說要讓聽者產生行動。




7.輕鬆「面對創投」

在面對投資者時,投資者為了要確認眼前的這位創業者是否真的有料,會用盡各種問題來辨認創業者是否了解自己在做什麼,以及創業者是否說的一切屬實,所以在面對投資者時務必要具備一個心態,就是『我沒有問題,所以我不會讓對方的問題變成我的問題』,另外,在面對投資者時也可以透過反問對方『我的公司做到什麼程度你會願意投我』來了解投資者的投資階段與真實性,因為假的投資者也不在少數。




8.要有「未來五年計劃 」

賈伯斯曾經說過:「你的生命是有限的,別浪費時間為他人而活。」所以公司一定要有五年計劃,因為你若不是照著自己的劇本走,就是照著別人的劇本走,我們試著站在投資者的角度思考,你敢投資一間沒想到未來五年的公司嗎?




9.更「了解自己」適不適合創業

創業要成功,最重要的是要對自己正在做的事保有熱情,許多人選擇創業的動機是來自於當下的衝動,或許是不想上班、不喜歡現在的老闆、不想被綁住,如果對於自己創業的項目沒有熱情的話,終究會失敗,我們的生命有限,每天問自己是否對於正在做的事保有熱情?即使失敗超過7次,是否還會繼續選擇創業這條路?從問自己這些問題的過程中更加的了解自己,是繼續選擇創業這條路,或者乾脆回去上班或另覓其他生活方式。




10.清楚知道自己事業的「勝率」

巴菲特曾經說過:「風險來自於你不知道自己在做些什麼。」許多創業者一開始抱著滿腔熱血,但因為不清楚自己事業的勝率在哪,最後以失敗收場。在創業開始前就要清楚知道錢會從哪裡冒出來、市場在哪裡、如何阻擋競爭對手進入市場,以免投入時間與金錢,卻沒有獲得當初設定或答應股東的報酬,最後為自己的創業夢蒙上不可抹滅的陰影。




以上就是10個創業者必備的創業成功要素,創業其實就是「不斷證明自己是錯的」的一個過程,想要成功就需要具備超乎常人決心、毅力以及不怕犯錯的勇氣,我們從公司成立到現在,每一次犯錯平均就會讓公司損失500萬台幣,隨著公司的規模越大,犯錯所造成的損失也會越大,但只要持續保有熱情,並且不斷回頭檢視以上10個要素,事業一定會朝著您所設計的方向前進。





想創業沒方向?用創業成功故事了解青年創業方向指南

想創業沒方向?用創業成功故事了解青年創業方向指南

愛專利至今已開設超過 100 堂的線上講堂,包含讀書會、創業、專利、股權、募資等等一系列的創業課程,在這過程中有許多學員詢問我們如何創業成功?一個人創業可以做什麼?如何創業開店?中年創業做什麼?等等跟尋找創業方向相關的問題,在這邊為大家做解答。


其實不管做什麼事業都會成功,只要能掌握上述10個創業成功要素以及設計好公司的框架,就能大大增加成功的機率,以下是三種增加成功機率的公司框架:



1.輕資本

在創業初期,讓公司存活是最重要的事,公司要保有至少 6 個月的現金水位,所以在初期現金流還不穩定時,要盡量降低固定成本,固定成本佔比最重的無非是人員薪資、辦公室租金等等,建議以低底薪高佣金的方式,將絕大多數人員成本轉移到變動成本以維持公司水位。


2.B2B

B2B事業的好處是進入門檻較高、不需花費太多行銷預算,而且是通常銷售的金額會遠遠大於B2C的事業,所以在選擇創業的題目上可以考慮B2B事業的商業模式。


3.可被SOP化

公司要能夠擴大有一個決定性的因素,就是要能夠被複製,個人英雄主義很難讓公司成長,所以至少要讓公司的服務流程有70%是可以被標準化的,我們先前有訪問一位台灣的創投,就有提到一個投資餐廳的案例,那位創投表示餐廳要做到上市櫃是很困難的,因為菜譜很難被標準化,而台灣有一家餐廳成功把菜譜與服務流程標準化,最後獲得投資與成功上市櫃,從這個創業成功故事就可以讓我們了解,將可以產生正向現金流的商模標準化是創業成功的決勝關鍵。





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最後,如果您在創業的路上一直都很順利,那我們祝福您,您並不需要我們。但如果您覺得自己一直很努力,可有些事就是不如意、感覺隨時會瓦解,每天都處於水深火熱之中,或許是有些事您還不知道,因為如果您一直都在做對的事,即使不花力氣他也會自己擴大。


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